浙商十五年：犇涌向前

　　2021年是浙商证券重组揭牌十五周年。十五年来，增资扩股、“三同”文化、二次革命、全牌照业务、登陆A股、可转债发行……一个个关键词载入浙商证券发展大事记，成为犇涌十五年的实践坐标，成为持续稳健发展的动力之源。

　　浙商证券高擎“三同”文化大旗，一部艰辛奋斗史、创业史、改革创新史，穿越时空，一脉传承；一幅艰辛探索、顽强奋进的壮丽画卷，演绎十五年风雨历程、辉煌巨变。

　　浙商证券前身系2002年成立的金信证券，彼时在濒临破产之际，2006年经浙江省委、省政府正确决策，果断重组成为现今的浙商证券，成功实现“凤凰涅槃”。

　　“浴火重生”后，作为《浙江省“十二五”金融规划》确定的重点上市金融企业，在浙江省委、省政府领导和各级部门的全力支持下，浙商证券在2012年9月改制为股份制，仅用7个月时间，先后取得省国资委关于国有股转持批复、证监会机构部出具的监管意见书、香港联交所关于分拆上市的无异议函，顺利通过浙江证监局的辅导验收，于2013年4月向中国证监会递交IPO申报材料并获得正式受理，正式向IPO发起冲击。2017年6月26日，随着浙商证券在A股挂牌，浙江没有本地上市券商的历史终于结束。

　　“以重组上市为契机，打造最具浙商特色的财富增值服务商。” 浙商证券董事长吴承根说。上市后，浙商证券提出了更高的发展目标——稳步进入全国证券公司第一梯队，并制定了相关行动计划。

　　重组上市以来，浙商证券经济效益不断凸显，资本实力稳步增强。据统计，过去十五年间，浙商证券累计实现营收572.32亿元，利润总额174.23亿元，净利润129.61亿元，股东分红17.8亿元，取得了良好的社会经济效益。同时，净资产从2006年重组时的-1.88亿元增加到230.3亿元（2021年6月末）。与自身过往比，资本实力与抗风险能力稳步增强，实现了国有资产的增值保值。

　　重组上市以来，浙商证券业务布局也更趋全面，行业地位持续攀升。经过十五年精心耕耘，浙商证券营业网点从20家增至120家，员工数量从500人增至超3000人，布局扩展到全国22个省市自治区，并实现了浙江所有地市全覆盖；有效交易客户数约130万户，股基托管市值规模2100亿元，拥有良好的网点基础和客户基础。业务领域从单一证券经纪业务，转变为证券经纪、投资银行、资产管理、信用交易、证券投资、期货经纪等业务协调发展的全牌照券商。

　　此外，浙商证券旗下设立浙商资管、浙商期货、浙商资本、浙商投资四家全资子公司，初步形成了“证券+资管+期货+基金+投资”的金融产业格局。

　　2017年10月，浙江省政府宣布实施推进企业上市和并购重组的“凤凰行动”计划——到2020年，浙江省将力争境内外上市公司达到700家，重点拟上市企业300家，实现数量倍增。

　　浙商证券第一时间响应“凤凰行动”计划。一个月后的2017年11月，浙商证券就主办了“‘凤凰行动’与杭州机遇”的论坛，启动了走进上市公司行动——浙商股道行。

　　一方面，浙商证券加强自身队伍建设，练就过硬本领。结合行业现状及自身发展实际，浙商证券制定了服务“凤凰行动”的专项计划方案，成立专业推进委员会，为实施“凤凰行动”计划提供强大的人才支持。

　　另一方面，促成多方协同合作，凝聚共建合力。积极参与浙江省地方金融监管局“专班计划”以及浙商总会金融服务委员会首批50名金融顾问的相关服务工作，发挥专业优势，提供金融市场的顾问服务，从小企业到大型民企、国企，从地市政府到同行业机构，大力拓展金融服务“朋友圈”。

　　截至2021年6月底，浙商证券先后与全省11个地市政府、近10家同业机构签署战略合作协议；有近20名专业投行骨干赴杭州、宁波等地市金融办挂职，协助做好地方金融等工作；同时，与省属国有企业展开产融协同，特别是以PPP、ABS等业务为切入，提升浙江交通集团的交通基础设施专业服务能力。

　　在推进“凤凰计划”的进程中，浙商证券结合自身优势和市场需求，创造性提出打造三张名片，即“凤凰50指数”、交通特色投行以及浙商股道行——走进上市公司，有的放矢地为“凤凰行动”的落实步步为营，添砖加瓦。

　　2017年11月，浙商证券启动了走进上市公司行动，按区域把浙江上市公司分块，根据上市公司行业特征进行分类，逐个走进上市公司进行调研、开展业务和推介宣传。截至2021年6月底，已走进横店集团、桐昆股份、物产中大、寿仙谷、宁波港等近300家上市公司。

　　在了解、洞察浙江上市公司的发展现状和前景后，浙商证券编纂发布《凤凰行动——浙商股道行》专著，系统性地将优秀的上市公司推荐给全世界价值投资者，帮助这些公司全过程、多维度对接多层次资本市场。

　　浙商证券在前期走访的基础上，在沪、深两市遴选50家具有投资价值和成长活力的上市公司作为成分股，编制发布“凤凰行动50指数”，这是浙江省首只贯彻落实“凤凰行动”的专项指数，并开发相应指数ETF基金产品，引导更多的社会资金直接参与“凤凰行动”，支持浙江企业做大做强，提升板块影响。

　　2019年8月，由浙商证券全资子公司浙商资管发行的两款基于中证浙江凤凰行动50指数的基金产品——浙商汇金中证浙江凤凰行动50ETF及其联接基金已成功募集，募集规模共计7.23亿元。2019年9月9日，该 ETF基金在上海证券交易所上市交易。

　　不仅如此，在“凤凰行动”这一东风的劲吹下，浙商证券还借助所属的浙江交通集团的优势，积极寻找产融协同的切入点和突破口，打造“基础设施建设领域”投融资专业特色券商品牌，不断拓展金融服务实体经济成效。

　　外部的锻造，和控股股东沪杭甬合作推动基建REITs试点工作；内功的修炼，准备加大推进PPP子公司设立进程，不断提炼并锻造“大交通”特色投行能力……内外结合，积累经验，形成专业成熟的基建服务模式。

　　当前，我国已进入全面注册制时代，资本市场规模有望在未来五年实现翻番，为浙商证券带来难得的发展机遇。未来五年，浙商证券将坚持综合化布局、特色化发展，打造中型券商突破发展新标杆。

　　基于中型券商条件有限的实情，浙商证券将集中力量推动财富、投行和研究率先进入前15，力争前10，实现战略突破，形成特色竞争力，并带动各项业务有序发展。通过服务国家经济转型，聚焦新经济产业，打造新经济特色。通过服务居民的财富增长，针对不同客群创新相应的服务模式，树立新财富特色。通过研究赋能同业机构，提升研究行业影响力，形成白金研究所特色。

　　具体来说，浙商证券将构建“3+1”业务体系。公司围绕零售、产业、交易三条业务主线，把握机构业务机会，有序构建四大业务体系，整合十多个业务条线和近百项业务资质，形成综合服务能力和作战模式。零售金融业务以管理居民财富为核心，服务零售客户综合金融需求，涵盖经纪、两融、资管和财富管理；产业金融业务以服务实体经济为核心，满足产业客户发展需求，涵盖投资银行、股权投资、行业研究、期货风险管理和资管对公业务等；交易金融业务以提升财务贡献和产品创设能力为核心，为公司战略扩张提供支撑，涵盖FICC、权益投资和产品投资等；机构业务以把握机构化时代机遇为核心，快速建立服务机构客户的影响力，包括PB、信用、研究、场外、资管等。

　　未来五年，是浙商证券迈入行业第一梯队的决战时期，是公司能否成为大型券商的转折时期。决战和转折当口，公司必须突破瓶颈，建立新的优势，努力争取与前20券商相平等的竞争条件，持续提升全要素生产效率，确保战略目标的实现。实现第一梯队目标，公司将会在集团的战略发展中贡献更大力量，在金融强省战略中做出重要贡献，在服务实体经济过程中创造更多成果。公司将保持战略定力、提升战略自信、强化战略统筹、坚持战略底线，深入改革创新，持续“二次创业”，进一步树立使命感、责任感和荣誉感，在“十四五”末，确保全面进入前20，奋力冲刺前15，为高质量发展建设共同富裕示范区贡献浙商力量。

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